razdelitelyi

Как открыть секон хенд

Если именно эти вопросы привели Вас на эту страничку, то Вы обратились по адресу. Написать этот раздел меня заставило все возрастающее количество новичков, которые, пытаясь начать свой бизнес в сфере торговли секонд-хендом, делают типичные и иногда непоправимые ошибки, который часто приводят к тому, что их бизнес по продаже секонд-хенда умирает так и не родившись.

 

Сразу кратко отвечу на вопрос: зачем мне это нужно? Я хочу, чтобы бизнес секонд-хенд работал и развивался, так как я зарабатываю деньги именно в этой сфере. Чем больше по стране успешных магазинов и точек по продаже секонд-хенда, тем успешнее эта отрасль.

 

Я ни в коем случае не хочу пытаться учить Вас, что делать, чтобы Ваш бизнес в секонд-хенд стал успешным - к этому Вы дойдете и без моей помощи. Напротив, я хочу рассказать ЧЕГО НЕ НАДО ДЕЛАТЬ, чтобы вы продавали секонд-хенд и зарабатывали на этом деньги.

 

НЕ ДАЙТЕ СЕБЯ ОБМАНУТЬ ПОСТАВЩИКАМ. Часто покупатели приезжают к нам уже обессилевшими в поисках нормального поставщика секонд-хенда. Многие опускают руки, так и не найдя их. Открою секрет - в этой сфере работает очень много "одноразовых продавцов секонд-хенда", как я их называю. Их бизнес построен на том, чтобы продать Вам, начинающим, побольше своего секонд-хенда за первый раз, потому как они знают - второго раза не будет! Они сразу видят новичков, даже по телефону они их определяют с двух-трех фраз (я сам отлично знаю эти фразы), и, воспользовавшись неопытностью покупателя, продадут ему кучу хлама совсем недорого, если повезет.


У нас в стране на рынке оптовой торговлей секонд-хендом работают сотни складов. Серьезных складов, которые сами импортируют секонд-хенд, я знаю не более десятка. Остальные - перекупщики и "гаражные склады", но, покупая товар дистанционно, Вы навряд-ли это узнаете. Лучший способ проверить - приехать на склад лично и попросить таможенные документы - у серьезных поставщиков они всегда есть и выписаны они не на Васю Пупкина, а непосредственно на продавца.


Есть еще один способ выявить таких "одноразовых торговцев секонд-хендом" - они всегда торгуют только секонд-хендом качества ЭКСТРА, КРЕМ и ЛЮКС. Позже Вы поймете, почему.

 

НЕ ПОКУПАЙТЕ ТОВАРА БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВАМ НУЖНО. Торговля - это постоянная борьба с остатками, а торговля секонд-хендом - это битва с ними. Не давайте фору противнику, покупая впрок, не изучив спроса. Не поддавайтесь на уговоры поставщика набрать 2-3 тонны секонд-хенда для начала.


Лучший способ - взять всего понемногу, а с началом продаж добирать выбывающие позиции - так Вы не заморозите больших денег и обеспечите постоянный приток свежего товара и, как следствие, постоянный поток покупателей.

 

НЕ ДОВЕРЯЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС ДРУГИМ. Сразу отмечу, если Вы решили начать свой бизнес в продаже секонд-хенда, то приготовьтесь отдать ему все свое время. 

 

Если Вы хотели доверить магазин продавцу или даже своей подруге или родственнице, а сами планировали заниматься только важными вопросами: закупками товара и сниманием кассы, то даже не начинайте. Во-первых, если Вы занимаетесь бизнесом в сфере продаж, то самый важный вопрос - продажи, контролировать нужно их, каждый день, каждый час, короче, постоянно.


Оценить поступивший товар, перевесить одежду по-другому, дать клиенту скидку, опустить цену на товар уходящего сезона, переоценить залежавшийся товар и т.д. и т.п. - это нужно делать каждый день и только лично!


Во-вторых, наемный продавец, которого Вы не контролируете, скорее оденет всех своих родственников и знакомых, чем принесет Вам прибыль.

НЕ ГОНЯЙТЕСЬ ЗА ЭКСТРАМИ И КРЕМАМИ. Хотите узнать первый признак, по которому я узнаю начинающего торговца секонд-хендом? Он с ходу заявляет, что его интересует ТОЛЬКО СЕКОНД-ХЕНД ЭКСТРА и КРЕМ! Другие лохмотья даже не сметь предлагать!


Остается только пожимать плечами и ждать, когда он через месяц-второй, понабравшись супер-экстра-кремов по одноразовым поставщикам секонд-хенда, приедет и начнет брать продаваемые позиции. Это если у него хватит денег и терпения.


Эту особенность очень хорошо знают недобросовестные поставщики секонд-хенда, поэтому в их ассортименте всегда только экстра, крем и люкс секонд-хенд.


А фишка знаете в чем? А в том, что так не бывает!

 
Крупные фабрики по сортировке секонд-хенда на выходе дают секонд-хенд разного качества - от ветоши и второго сорта до экстры и кремов. И пропорции далеко не те, как Вы думаете. Как правило в 20-тонной машине с сортированным секонд-хендом, которая переезжает границу, 1-2 тонны секонд-хенда категории ЭКСТРА и КРЕМ, а остальное - в основном первый сорт.


Остается понять, как можно сделать, чтобы на складе был только крем и экстра? Легко! Просто на первый сорт вешаем этикетки КРЕМ, а на второй сорт - ЭКСТРА. И все, мы вас ждем, дорогие наши новички!


Такой массовый способ производства экстры и кремов начинается уже на многих европейских сортировках. Хотите проверить? Запросто - покупаете мешок хорошего английского оригинала (несортированного секонд-хенда) и попробуйте сами отсортировать, тогда Вы поймете, о чем я говорю.
А самое интересное то, что пока мы гонялись за экстрами, думая, что нашему покупателю нужны только они, клиент массово покупает недорогой и качественный секонд-хенд первого сорта, за которым он и заходит в магазин с вывеской "Секонд-хенд".


Формула простая - чем дешевле товар, тем больше на нем можно заработать. В разумных пределах, конечно - хлам покупать все равно не стоит, хотя многие умудряются зарабатывать и здесь.

 

НЕ УТОНИТЕ В ОСТАТКАХ. Любой бизнес в торговле всегда находится под угрозой того, что непроданные товарные остатки похоронят его под своей массой. В торговле секонд-хендом это особенно опасно. Со временем Вы выработаете свою стратегию борьбы с ними, но начинайте этот бой уже сейчас.


Главное - следить за товаром, который "зависает" и вовремя реагировать. Самый простой способ - уценка и еще раз уценка. Не бойтесь зайти в минус - иногда легче продать в убыток, чтоб вернуть деньги в оборот. Эффективность такой политики давно доказана в разных сферах розничной торговли - 90% скидки в европейских брендовых магазинах одежды давно уже стало нормой.

 

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО СЕЗОННОСТЬ. Так уж сложилось, что одежда - товар сезонный. Зимой нужны куртки и свитера, летом - футболки и шорты. Важно быть к этому готовым заранее и успевать распродать товар уходящего сезона и выставить актуальный.


Вот и в продажах секонд-хенда основные пики продаж приходятся на смены сезона: самые мощные с наступлением осени и весны, а также с приходом лета и зимы. Следите за погодой! Покупатель, который с потеплением придет к Вам за футболкой, не должен искать ее среди вороха пуховиков.

Пред След

Обновление прайса 27.07.2018

Самые низкие цены и бесплатная доставка! Обновление прайса. Бесплатная доставка. Товар в наличии.

27 Июл 2018 Просмотров:171 Новости

Подробнее

Осенне - зимний ассортимент.

На данный момент в наличии много дефицитных видов осенне-зимних сортировок с ведущих фабрик Европы. Цены очень привлекательны (смотрите прайс).

03 Сен 2017 Просмотров:8801 Разделы

Подробнее

Доставка по Украине - бесплатно*!

* при соблюдении некоторых условий. 

23 Авг 2017 Просмотров:1307 Новости

Подробнее

Обновление прайса 20.02.2018

20.02.2018  Все цены актуальны. => Прайс лист

23 Авг 2017 Просмотров:12148 Разделы

Подробнее

Голосование

Вы покупаете вещи в секонд-хенд
 
Яндекс.Метрика
bigmir)net TOP 100 Rambler's Top100 Рейтинг винницких сайтов MyCounter - счётчик и статистика